Cervecería Isenbeck desde hace 10 años viene revolucionado el mercado por introducir nuevas tecnologías: la tapa a rosca, la botella no retornable, el sello frío y la botella de 650cc, y ahora logró un cambio para la publicidad argentina: la liberación de la publicidad comparativa. Luego, de medio año sin poder usar su famoso comercial Chapitas –de la ex Agulla & Baccetti-, la justicia argnetina decidió que la empresa cervecera podrá utilizar la imagen y nombrar a su competidor, Quilmes, siempre que no no la desacredite o denigre y que quede claro que es otro su dueño.
La empresa pronto volverá a poner en circulación las piezas de la campaña que debieron sacar del mercado, según anunciaron ejecutivos de Isenbeck. Esta campaña y sus repercusiones, no sólo logró aumentar las ventas un 40 por ciento, sino que también lograron un gran impacto comunicacional. Se entregaron más de 2 millones de premios, 300 mil contactos entraron a su página y recibieron más de 1000 llamadas por semana en el centro de atención al consumidor.
Cómo comenzó todo
La campaña de tv, radio y gráfica de Isenbeck realizada por Agulla & Baccetti fue lanzada el 7 de mayo de 2004. Los tres comerciales de tv proponían que los consumidores siguieran sus propias reglas y que compararan y eligieran entre ambas marcas. La vigencia original de la campaña se amplió hasta el 30 de junio por la importante respuesta comercial. Fue entonces cuando Quilmes interpuso sus medidas cautelares –impuestas por los jueces Francisco de Asís Soto y Hernán Marcó- y debieron sacarla de circulación.
La contraofensiva de Isenbeck
Ante la medida tomada por la empresa competencia, Agulla & Baccetti creó un nuevo spot titulado Presentador 2, que reemplazaba al anterior Presentador. El nuevo aviso tenía el mismo presentador pero mostraba la tapita de Isenbeck junto a una que no se identificaba totalmente. Con la locución ocurría lo mismo, no se mencionaba la competencia. Esta fue la descarga que Isenbeck encontró en ese momento.
Como adlatina.com informó en junio pasado, Isenbeck antes de lanzar Presentador 2 realizó una conferencia de prensa en donde Antonio Guarino –gerente de relaciones institucionales- y Cecilia Artusi –jefa de prensa de la cervecera-, hablaron sobre este asunto. En la conferencia, Guarino comentó que era “muy curioso que, después de haber dicho en un comienzo que no reaccionaría de ningún modo ante nuestra promoción, Quilmes se descuelgue con esta medida cautelar cinco semanas después”.
“Está claro que lo que los hizo cambiar de parecer fue el éxito de nuestra promoción. Ya se canjearon dos millones de botellas. Es decir que hubo dos millones de botellas de Isenbeck y dos millones de Quilmes entregadas”, agregaba Artusi.
A continuación, las fichas técnicas de los comerciales:
Ficha técnica 1
Título: Presentador
Anunciante: C.A.S.A. Isenbeck
Producto: promoción 2x1
Agencia: Agulla & Baccetti
Productora: Bendercine
País: Argentina
Fecha: mayo 2004
Ficha técnica 2
Título: Presentador 2
Anunciante: C.A.S.A. Isenbeck
Producto: promoción 2x1
Agencia: Agulla & Baccetti
Productora: Bendercine
País: Argentina
Fecha: Junio 2004
