Por Silvana Schiraldi
Growth Business Regional Lead de CSA
El marketing digital evolucionó de forma acelerada en los últimos años. Atrás quedaron las estrategias basadas en segmentaciones estáticas y audiencias predefinidas. Hoy, en un entorno donde los intereses del consumidor cambian de manera constante y los puntos de contacto se multiplican, las marcas necesitan un enfoque más flexible y adaptable. La clave para mantener la relevancia está en la construcción de audiencias líquidas e inteligentes, capaces de ajustarse dinámicamente en función de los comportamientos, intenciones y contextos del usuario.
Audiencias líquidas: la nueva realidad del marketing digital
Las audiencias líquidas se definen como segmentaciones flexibles y dinámicas, que evolucionan en tiempo real según las señales de interacción de los usuarios. A diferencia de las audiencias tradicionales, que dependen de variables demográficas estáticas, las audiencias líquidas se construyen a partir de modelos predictivos e inteligencia artificial, permitiendo una segmentación mucho más precisa y efectiva.
Hoy en día, algunas herramientas permiten desarrollar audiencias que cambian dinámicamente según el comportamiento del usuario en tiempo real, optimizando el impacto publicitario y maximizando la conversión.
El papel de la IA en la creación de audiencias inteligentes
El avance de la inteligencia artificial permite que las marcas puedan identificar patrones de comportamiento con mayor precisión y anticipar las necesidades del consumidor. Algunas de las tecnologías clave en este proceso incluyen:
-Uso de first-party data en un mundo sin cookies: Con la eliminación de las cookies de terceros, la creación de audiencias requiere estrategias basadas en datos propios y modelos probabilísticos, garantizando privacidad y personalización a la vez.
-Automatización basada en contexto: Google Cloud permite desarrollar modelos de predicción que identifican el mejor momento y canal para impactar a cada usuario.
-Machine Learning para interpretar señales de intención: algoritmos dentro de herramientas como Google Analytics 4, Display & Video 360 y Search Ads 360 analizan patrones de comportamiento y ajustan la segmentación y bidding de forma automatizada.
Beneficios de la segmentación inteligente
El impacto de estas audiencias inteligentes en las estrategias de medios y creatividad es significativo. Entre los beneficios más relevantes se encuentran:
-Personalización a escala: permite adaptar los anuncios publicitarios según cambios en los intereses y el comportamiento de los usuarios.
-Optimización de presupuestos: en lugar de invertir en audiencias estáticas con bajo engagement, los algoritmos dirigen la inversión hacia perfiles con alta probabilidad de conversión.
-Mayor rentabilidad: estrategias basadas en IA han demostrado incrementos de hasta un 30% en el ROAS (Return on Ad Spend) gracias a la optimización continua.
Implementación en las empresas: un enfoque estratégico
Para que las marcas puedan capitalizar el poder de las audiencias líquidas, es fundamental seguir algunos pasos clave:
1. Integrar tecnologías avanzadas: implementar soluciones como BigQuery, Google Cloud AI y GMP para procesar y analizar datos en tiempo real.
2. Aprovechar APIs y modelos de IA: utilizar herramientas de aprendizaje automático para generar clusters dinámicos de consumidores.
3. Adoptar un enfoque de privacidad primero: implementar estrategias de data compliance que permitan construir audiencias sin depender de cookies de terceros.
