La inversión económica media aproximada que han realizado en el último año las empresas creativas en Chile, para Nuevo Negocio, es de 25 millones de pesos, de los que casi 18 millones corresponden a inversión de personal. Alrededor de seis millones serían costes externos como investigación, viajes y producción de materiales.

Los resultados se desprenden de un informe de la consultora internacional Scopen, presentado de la mano de su presidente y CEO César Vacchiano, que analiza los nuevos negocios de las empresas creativas en Chile. 

Sobre estos datos, César Vacchiano, presidente y CEO de Scopen, sostuvo: “El nuevo negocio es el motor de crecimiento para las empresas creativas y un factor clave para impulsar la innovación de la industria. Sería conveniente mejorar y remunerar los procesos para asegurar un reconocimiento justo, acorde con el esfuerzo de las empresas creativas”.

En Chile, un 30 por ciento de las empresas creativas cuentan con un departamento específico dedicado a nuevos negocios (frente al 43 por ciento de España). En aquellas que lo tienen, los equipos están compuestos, de media, por 2,8 personas (3,3 personas en España), aunque hay un 9 por ciento de compañías que cuentan con equipos de más de 10 profesionales dedicados a esta área. Los perfiles que más se dedican a esta actividad son los profesionales del área de cuentas (63,6), seguidos de los comerciales (45,4) y de los creativos (36,4 por ciento).

En el último año, las empresas creativas en Chile participaron en una media de 23 licitaciones, con una tasa de éxito promedio del 32,5 por ciento, ligeramente inferior al 37 por ciento registrado en España. Un tercio de ellas participaron en entre 6 y 10 licitaciones al año. En Brasil, la media anual es de 16,2 y en España de 27. Como dato curioso mencionar que, la empresa con el porcentaje más alto de éxito consiguió ganar un 80 por ciento de las licitaciones, habiendo participado en 5.

Los anunciantes no suelen identificar explícitamente a las empresas participantes sobre el número de empresas creativas que concurren a las licitaciones. En Chile, solo en el 30 por ciento de los casos se ofrece esta información, un porcentaje significativamente menor al 88 por ciento de España. En un 22 por ciento de ellos procesos, no se informa del número de participantes.

Alejandra Ferrari, directora ejecutiva de la Cámara de Empresas Creativas de Chile, comentó que se encuentran satisfechos de empezar a contar con datos concretos, objetivos e independientes sobre los procesos de licitación, “ya que es un tema que nos interesa y preocupa, y en el que nos enfocaremos para construir mejores prácticas, que velen por una sana y libre competencia”.

La media de empresas creativas que un anunciante invita a una licitación es 5,5 empresas (4,5 en España). El número más alto que se menciona en el estudio es de 12 empresas creativas invitadas. Cuando se pregunta a los entrevistados por este aspecto, las empresas creativas consideran que el número de empresas invitadas debería ser de cuatro como máximo.

En los procesos de licitación en los que han participado las empresas entrevistadas, la duración media ha sido de algo menos de tres meses, similar a otros mercados (3,3 en España). El 50% de los entrevistados habla de dos meses, el 20 por ciento se resolvió en un mes, y el proceso más largo duró 20 meses (aunque se trata de una excepción ya que el anterior más largo fue de 5 meses).

En cuanto al tiempo que los anunciantes dan a las empresas creativas para presentar sus propuestas desde que estas reciben el briefing, la media está en tres semanas. Un 44 por ciento de los avisadores dan un mes y un 36 por ciento, dos semanas.

La remuneración de este tipo de procesos es una de las grandes asignaturas pendientes de los avisadores para con las empresas creativas, muy generalizada en todos los mercados en los que se pregunta por este aspecto. En Chile, solo el 1 por ciento de las licitaciones fueron remuneradas, frente al 16 por ciento en Brasil. Según las empresas creativas, la cantidad mínima con la que los anunciantes deberían remunerar a las participantes sería de 3,6 millones de pesos.

Sobre el estudio

El informe es el resultado de un pequeño estudio impulsado por la Cámara de Empresas Creativas y realizado por la consultora, para analizar la actividad de Nuevo Negocio de las empresas creativas y las prácticas de los avisadores en este ámbito, comparándolo con otros mercados donde se pregunta por estos aspectos, como España o Brasil. Con la participación de un total de 36 empresas creativas, el estudio representa una muestra significativa del sector, destacando prácticas, retos y oportunidades.