(Ad Age) - La compra de medios basada en capital principal volvió a ser el tema central en el informe de ganancias del tercer trimestre de un holding (esta vez el Interpublic Group) por segunda vez en cinco días.
IPG también dio una actualización sobre sus planes para vender R/GA y Huge, posiblemente por menos de lo que anteriormente pensaba que valían las agencias digitales.
En su informe a los accionistas, el director ejecutivo Philippe Krakowsky dijo que IPG invertirá más en el desarrollo de servicios de compra de medios basados en el principal en respuesta a un panorama de medios cambiante. La compra basada en el principal consiste esencialmente en que las agencias de medios compren medios y los revendan a los clientes.
Krakowsky dijo que ha habido un “cambio” en el mercado de los medios en los últimos 18 meses que ha hecho que muchos clientes “acepten e incluso adopten” la compra de acciones principales, lo que, según él, ha tenido un claro impacto en el negocio de IPG. Dijo que la compra de acciones principales fue un factor “decisivo” en las grandes licitaciones de medios que IPG no ganó. (Ad Age informó anteriormente que la compra de acciones principales probablemente jugó un papel clave en la reciente revisión de medios de Amazon: dividió su negocio de medios entre Omnicom Media Group y WPP, aunque IPG conservó parte del trabajo).
Durante la llamada de IPG, Krakowsky admitió que sus competidores están mejor posicionados en este espacio desde que adoptaron esta forma de operar antes.
Potencial
“Como somos seguidores rápidos, creo que tenemos mucho potencial por delante”, siguió el ejecutivo. “Uno de nuestros principales representantes de medios dijo que tenemos una facturación significativa sin compromisos que no hemos comprometido en el mercado con este modelo, mientras que quizás otros que están más avanzados en la aplicación de este modelo ya se han inclinado por él. Hay más campo verde en términos de lo que podemos hacer que es bueno para los clientes, pero también que nos beneficiará a nosotros”.
Krakowsky añadió que ya ha habido un “fuerte interés” por parte de los clientes en su oferta de compra basada en capital. “Hemos visto algunos éxitos iniciales en nuevos negocios, y muchos de nuestros clientes actuales ya han optado por este nuevo modelo comercial a partir del nuevo año”, dijo. “A medida que construyamos escala, también estaremos bien posicionados para incorporar componentes de datos y tecnología a la propuesta de valor que presentamos ante los marketers”.
Cuando Publicis Groupe informó sus resultados el 17 de octubre, destacó cómo está abordando la transparencia de los medios y desglosó sus ingresos por compra de medios principales en los EE. UU.
R/GA y Huge
IPG clasificó a R/GA y Huge como “mantenidas para la venta” y registró un gasto por deterioro del fondo de comercio no monetario de 232,1 millones de dólares en el trimestre relacionado con su posible venta, lo que esencialmente significa que es probable que las agencias se vendan por menos del monto en el que IPG las valuó originalmente. La venta pendiente es un proceso en curso, que Krakowsky dijo que está “muy avanzado”, sin revelar la identidad de los pretendientes.
Los ingresos netos del tercer trimestre de IPG cayeron un 2,9% y los ingresos orgánicos se mantuvieron estables en comparación con el año anterior. El holding aún prevé un crecimiento orgánico de aproximadamente el 1% para el año.
