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EL GERENTE GENERAL DE PROPERÚ LOWE EXPLICA CÓMO SU AGENCIA OBTUVO LA CUENTA DEL GRUPO FARMA
Villacorta: “Una cuenta de un millón y medio de dólares; tal vez dos”
Hace unos días, la prensa local informó que la filial de Lowe, que dirige creativamente Abel Aguilar, se había alzado con varias marcas del Grupo Farma. Para ampliar la información, adlatina.com se puso en contacto con Alberto Villacorta Vargas, quien describió en detalle el proceso de obtención de la cuenta, y explicó que el cliente espera futuros desarrollos de marcas nuevas por parte de la agen
-Sí, Properú Lowe ha sido elegida para manejar los lanzamientos en el Perú del laxante Senokot, del único citrato de calcio en el país, Calcibón, y de una vitamina B para deportistas, Bedoyecta. Futuros desarrollos deben venir también por la agencia. -¿Qué agencia tenía hasta ahora la cuenta?
-Este es el lanzamiento de Grupo Farma en el Perú. Somos su primera agencia. -¿Se trató de un concurso creativo o de presentación de credenciales? ¿Cuánto duró?
-El cliente realizó una evaluación del mercado publicitario peruano, de credenciales, de efectividad de las campañas y del aporte de las trasnacionales que respaldan a las agencias en el Perú (en nuestro caso, Lowe & Partners Worldwide, de la que somos asociados). Nosotros lo supimos en la etapa final, cuando nos llamaron para las reuniones locales. No tengo dudas de que la efectividad de que las campañas de Properú (hemos ganado siete Max Effie en seis años), sumadas al brillo creativo de Lowe, inclinó la balanza hacia nosotros. En medio de la crisis de las agencias en el Perú, somos una de las mas sólidas del mercado. -¿Qué otras agencias participaron en la licitación?
-No lo sabemos. Seguramente las redes más importantes. -¿De qué volumen -en presupuesto publicitario anual- es la cuenta del Grupo Farma? Si no tiene aún una respuesta a esta pregunta, ¿sabe cuánto invirtió en publicidad en 2001?
-A tarifa impresa, es una cuenta de un millón y medio de dólares para este año. Tal vez de dos millones. -¿Quiénes, en la agencia, estarán a cargo de la cuenta?
-Como siempre, nuestro departamento de Planeamiento Estratégico es el primer contacto, y está a cargo de Fedora de Marzi, una profesional de vasta experiencia y gran prestigio en el país y la región. Viene de dirigir por 21 años el área de marketing de Unilever, nada menos. En el servicio de cuentas está su gerente, Arabella Krateil, ejecutiva del mayor y mejor nivel de la agencia. En creatividad, el equipo lo dirige nuestro director general creativo y socio Abel Aguilar, quien cuenta para este cliente con el argentino Roy Campbell en la dirección de arte. Medios está en manos de nuestra socia estratégica Initiative Media, que lidera el francés Jean Charles Cabrol. Mi intervencion es, por lo demás, directa para garantizar la satisfacción del cliente. -¿Cuándo comenzó Properú a trabajar para el Grupo Farma, y qué día se estrenó el primer trabajo de la agencia para su nuevo cliente?
-La cuenta nos fue oficialmente asignada en diciembre y la primera campaña esta en el aire desde el lunes 4 de febrero.
