Siguiendo los pasos de Havaianas, hace seis años, tres emprendedores se asociaron para crear PAEZ, una marca de alpargatas con el objetivo de exportar al mundo un calzado tan tradicional de Argentina como lo son las ojotas para Brasil.
A nivel mundial, las alpargatas, que durante décadas identificaron a las trabajadores rurales, viven una nueva edad de oro a partir del surgimiento de marcas fashion como la norteamericana Tom Shoes o la española Castañer.
Para hacer frente a la competencia internacional, en PAEZ confían en el valor que representa el origen argentino del proyecto, explicó Ayelén Privato, la gerente de marketing de la firma.
-¿Cuáles son los próximos mercados a los que piensan ingresar?
-En este momento tenemos presencia en más de treinta países, estamos en los cinco continentes y nuestro objetivo es seguir creciendo en el mercado asiático.
-¿Cómo están llevando a cabo su expansión en el exterior? ¿Son locales propios o franquicias?
-El posicionamiento en retail incluye de locales propios, franquicias y también retailers multimarcas. No estamos cerrando el mercado a un sólo tipo de punto de venta.
-¿Hay algún mercado en que los haya sorprendido gratamente la aceptación que tuvieron las PAEZ?
-Nos sorprendió la fuerza que tiene la marca en Israel. Es un mercado al que entramos hace menos de un año y nos sorprende la aceptación del público y la popularización del producto PAEZ.
-¿Cómo compite una marca argentina contra compañías internacionales mucho más poderosas?
-Creo que el diferencial que siempre ayudó al crecimiento de PAEZ es la identidad de marca. También, desarrollamos mucho la comunicación, creando de esta forma una relación real y estrecha con nuestro público, cliente, consumidor y seguidor de la marca.
-¿El origen argentino les juega a favor o prefieren esconderlo para ingresar en algunos mercados?
-El hecho de ser una empresa argentina causa mucho interés en el público extranjero. Valoran mucho el crecimiento de PAEZ como una Pyme, y creo que siempre comunicamos de forma transparente nuestro crecimiento, nuestros orígenes y nuestras raíces.
PERFIL DEL ENTREVISTADO
-¿Qué libro está leyendo?
-En este momento, el libro que logro leer son Los cuentos de Eduardo Galeano. Junio, julio y agosto son meses muy pesados y lo ideal es distenderse un poco con la lectura, transportarse a otro mundo
-¿Cuál fue su primer trabajo en marketing?
-Mi primer trabajo en Marketing fue en PAEZ. Cuando todavía cursaba la facultad, PAEZ lanzó un programa de Colaboradores y fui seleccionada para trabajar los proyectos de la feria Puro Diseño y la campaña de Verano 2009. Dicen que siempre se vuelve al primer amor, y en mi caso es cierto.
-¿Una campaña actual de publicidad o marketing?
-En este momento, estamos en proceso de producción de la campaña Verano 2014. Este año estuvo enfocado en campañas de moda y no en campañas publicitarias.
-¿Una campaña de todos los tiempos?
-La campaña ¿Vos qué cambiarás? fue realizada de forma integral y tuvo un impacto grande en PAEZ, generó un buen conocimiento de marca y logró masificarse. La campaña se puede ver en http://www.paezandyou.com/.
