Por Santiago Puiggari
CEO & Partner de Togetherwith
Cuando hice el management buyout y compré FCB en Argentina en 2014, y pasamos a ser Togetherwith, una agencia independiente, creí que mis días difíciles habían terminado. Algunos días difíciles corporativos terminaron, sí, pero también empezaron los días difíciles del independiente, con todo lo que eso conlleva.
Aun así, la independencia es lo más valioso que tiene esta industria, que tiene la creatividad y el emprendedurismo. La satisfacción indie se refleja en cada posteo en redes, declaración o nuevo trabajo de alguno de sus fundadores. Se contagia, se respira. Nunca mejor representado que en la campaña para HSBC “Lift”, de Grey London, que no deja de emocionarme.
¿Mis cinco centavos de aporte? La tentación de realizar la ganancia de forma temprana, alejándose de las amenazas, obteniendo un socio-benefactor cautivo y proveedor de clientes y proyectos en moneda dura, está a la vuelta de la esquina. Lo que puede ser gratificante en el corto plazo, pero con el riesgo de hipotecar valor. Cada indie conoce su momento y su forma… Si llevarás lejos tu marca o la dejarás atrás para formar parte de una cultura nueva, o si llevarás lejos y alto a tus ejecutivos insertándolos en el adquiriente, o simplemente "cashearás" y te alejarás de la industria. Hay colegas y amigos en cada una de estas situaciones, todas válidas; todos llegaron lejos.
Mercado Libre o Globant pudieron terminar siendo en etapas prematuras eBay, Accenture o Deloitte, según sus propios fundadores en reiteradas entrevistas. Evitaron la tentación y salieron a dar la pelea grande y global, llevando su marca y su cultura muy lejos.
Una vez que tengas tu agencia, que tu creatividad, visión, valores, nombre y talento lleguen lo más lejos posible, ese es mi deseo para la indie latina.
Felicitaciones hoy a los chicos de Niña, y gracias a mi amigo y primer jefe Bruno Lambertini, de Circus -hoy Monks-; a Pote Montefiore de Global Mind -hoy Dentsu-; a Daniel Melero, el mentor detrás del MBO y la gran indie local BBDO; a Germán de Yunes Action Marketing; a Martín Umaran de Globant, los GUT y a tantos otros que hoy y siempre nos inspiran.
Contexto…
En 2022, nuestra agencia de origen argentino Togetherwith, fundada y liderada por quien escribe, Santiago Puiggari, ya había incursionado en el mundo de las fusiones y adquisiciones (M&A) junto a una agencia indie de los Estados Unidos, en este caso con el grupo más grande de Louisville, Kentucky, llamado Ovare Group, que incluye agencias como PowerScoppechio, Adcucina y And-well.
Mediante este acuerdo, Togetherwith tomó la agencia Adcucina bajo su órbita, estableciéndose de esa forma en Louisville y en Miami para atender a clientes como KFC, Darden, Ingredion, Brown-Forman, GE Appliances, Comcast, Harry Blu’s y Loud&Live, entre otros. Sin entrar en mayores detalles, que en su momento no trascendieron, el acuerdo consistió en un equity swap, donde Togetherwith mantiene el liderazgo de su agencia, su visión, filosofía, valores y su management, expandiéndose de esta forma en el mercado estadounidense, donde hoy posee gran parte de sus clientes y negocio.
