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La serie que satiriza el consumo desarrolló estrategias de marketing que revelan cómo las audiencias conectan con sus narrativas favoritas no solo desde el entretenimiento, sino también como modelo aspiracional para su estilo de vida.
Ahora que los Ratliff por fin han guardado la licuadora, podemos reflexionar no solo sobre The White Lotus en sí, sino también sobre el espectáculo más amplio que rodea su tercera temporada, en particular su merchandising. Desde el momento en que HBO lanzó la nueva temporada, una avalancha de colaboraciones con marcas irrumpió en el mercado y dominó la conversación. Si bien las extensas colecciones de productos para televisión y cine no son nuevas ("Barbie", "Wicked"), la escala y la profundidad de los esfuerzos de The White Lotus revelan un cambio en cómo el público interactúa con sus historias favoritas y dan pistas de hacia dónde podría dirigirse el futuro de los productos de entretenimiento. El merchandising ha sido desde hace mucho tiempo una forma de señalización cultural, una forma de transmitir identidad, gustos y afiliación. Las camisetas fueron un vehículo temprano para esto, marcando la lealtad a los equipos deportivos locales, una banda que escuchas, la universidad de tu hermano, la ciudad que visitaste alguna vez o incluso una productora que admiras. El auge del merchandising con guiones para televisión y cine en la década de 1970, encabezado por "Star Wars", añadió una nueva dimensión: la capacidad de indicar no solo gustos personales, sino también la participación en un mundo ficticio, basándose en la ropa que usas. Esta nueva forma de expresión cultural parece beneficiar a todos: las productoras ganan dinero y publicidad, y los compradores se unen a una comunidad de fans con ideas afines. Tan solo el verano pasado, la serie romántica de la época de la Regencia "Bridgerton" recaudó 7 millones de dólares con la venta de 315.000 artículos, incluyendo coleteros de seda. De igual manera, la comedia romántica "Emily en París" generó casi 2 millones de dólares en ventas con 156.000 artículos vendidos, incluyendo fundas para móviles, y la agridulce comedia dramática "Anora" invirtió casi 18 millones de dólares en marketing (el triple de su presupuesto de producción) y finalmente ganó un Óscar. Estas ventas refuerzan la profunda necesidad que tiene el público de tener conexiones tangibles con sus narrativas favoritas, a menudo a través de objetos que generan reconocimiento y conversación, ya sea con el barista del barrio o con su compañero de trabajo favorito. Pero The White Lotus adoptó un enfoque ligeramente diferente. Esta temporada, el drama satírico de Mike White sobre turistas adinerados anunció una nueva evolución del consumismo preconcebido: la integración de estilos de vida. Si bien The White Lotus buscó colaboraciones tradicionales y de marca con marcas de ropa como Abercrombie, Banana Republic y Bloomingdale"s, sus colaboraciones más interesantes van más allá de la moda y abarcan artículos para el hogar, la belleza y productos para el día a día. Así es: El programa que satiriza el consumo también se asocia con Kiehl"s para un limpiador facial de $80. En un frenesí promocional, HBO se asoció con Away, CB2, Nest, Four Seasons, Compartes, Supergoop! y Coffee Mate, entre otros, incorporando la estética de la serie a todo, desde maletas hasta velas aromáticas. Pocas franquicias se han esforzado tanto por integrar la mercancía de marca en nuestros hogares o rutinas cotidianas. Piénselo. Es difícil conectar con alguien a través de un juego de platos White Lotus o un sofá CB2. De igual manera, nadie sabrá que usaste protector solar The White Lotus x Supergoop! o crema Coffee Mate a menos que se lo digas. Lo que hace que esta estrategia de mercancía sea particularmente intrigante, entonces, es cómo transmite cultura internamente, moldeando entornos personales en lugar de la identidad pública. Para los especialistas en marketing que aspiran a algo similar, consideren: Conexión con la narrativa La gente anhela conectar, y las historias sirven como puente. Construye comunidades en torno a tu marca creando mundos en los que tu público quiera sumergirse. La importancia de identificar las tendencias La cultura cambia rápidamente. Identifica las tendencias importantes y participa mientras la corriente es fuerte. Conocer al público No todas las historias se venden igual. Personaliza los mensajes, la mercancía y la voz para conectar verdaderamente con tu audiencia. The White Lotus siempre ha ofrecido una crítica aguda del estilo de vida y el lujo. Sin embargo, la campaña de marketing de esta temporada invitó al público no solo a observar ese mundo, sino a traerlo a casa, ofreciéndonos vistazos a esos productos menos vistos que contribuyen al estilo de vida de The White Lotus. Este cambio marca una evolución más amplia en cómo el público conecta con los medios de comunicación, no solo como entretenimiento, sino como un modelo aspiracional para un estilo de vida. Dado que los espectadores estadounidenses consumen aproximadamente tres horas de televisión al día, la influencia de las historias en nuestra vida diaria es innegable. La increíble magnitud del esfuerzo de marketing para "The White Lotus" refleja cuán poderosa se ha vuelto dicha influencia. Con más de dos millones de espectadores sintonizando el estreno de la tercera temporada y una proyección de cinco millones para su final, es evidente que HBO no solo vende productos, sino un momento cultural. Y mientras escribimos esto con nuestras camisetas satíricas de "Los Soprano", llegamos a la conclusión de que "El Loto Blanco" ha llevado la señalización cultural a su siguiente paso lógico. La única pregunta que queda es si participamos de la sátira o si simplemente vivimos en ella.