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Selected Works está incitando a los creativos a convertirse en inversores en los negocios que luego construyen.
(Ad Age) - Selected Works, fundada por Jonathan Vingiano, ex director creativo de R/GA, y Barton F. Graf, es una empresa de inversión y agencia publicitaria híbrida compuesta principalmente por 100 trabajadores autónomos a los que recurre para invertir en empresas emergentes. Por un mínimo de 1.000 dólares, los miembros de Selected Works pueden adquirir una participación en empresas emergentes y luego aplicar su experiencia para ayudar a que esas empresas crezcan.
Vingiano dijo que se le ocurrió la idea de crear esa empresa después de empezar a invertir y ayudar a sus amigos con las empresas emergentes. “Me di cuenta de que era útil para la gente de una forma en la que otros inversores típicos no lo eran debido a mi experiencia en publicidad y marketing, y que el capital creativo es tan importante, si no más, que el capital financiero”, dijo Vingiano.
Cómo funciona
La red funciona como un sindicato que, en esencia, reúne a un grupo de inversores potenciales que pueden decidir si invertir su dinero en las oportunidades que se les presenten en un momento determinado. Esto es diferente de un fondo de capital de riesgo, que a menudo pasa por rondas de recaudación de fondos en busca de capital que se pueda utilizar en una fecha posterior.
La agencia puede invertir sobre una base puramente de capital o llegar a un acuerdo en el que los miembros de Selected Works obtengan algo de capital y también sean pagados por la empresa “cliente”.
Salvo Vingiano y algunos socios, Selected Works no tiene empleados a tiempo completo. Alrededor del 70% de los creativos de la red son trabajadores autónomos puros; el 30% restante trabaja en agencias de publicidad tradicionales y participa en Selected Works como actividad secundaria. No es necesario ser un creativo publicitario tradicional para unirse. Los miembros van desde autores y directores de cine hasta diseñadores de vestuario.
Vingiano tiene diferentes formas de evaluar acuerdos. A menudo, evalúa oportunidades con la ayuda de asesores legales y otros socios. También cuenta con un equipo de asesores que incluye a Carter Adamson, socio de la firma de capital de riesgo Atomico; Justine Armour, socia y directora creativa de Fig; Jacob Bijani, co-fundador de Synthetic Traffic, y Hassan Rahim, fundador del estudio creativo “12:01 AM”.
Una vez realizada la debida diligencia, Vingiano redacta un memorandum de negociación sobre por qué una empresa es una buena inversión y crea un video en el que explica la oportunidad, que envía por correo electrónico a su red. Después organiza un seminario Web con el fundador para que los miembros de la red interesados puedan hacer preguntas.
Un fondo de capital de riesgo tradicional normalmente opera con un modelo 2 y 20, lo que significa que aplicará una comisión de gestión del 2% y se quedará con el 20 % de las ganancias una vez que los inversores recuperen su dinero. Actualmente, Selected Works no aplica una comisión de gestión y los asesores de inversión de Vingiano no aplican la comisión de gestión del 20%.
“En parte, quiero que la compañía sea muy accesible para todos, porque llevo mucho tiempo trabajando como freelance y creo en el poder del talento freelance. Creo en el poder de la creatividad”, afirmó Vingiano.
Tapones para los oídos
La primera inversión de Selected Works es en GOB, una empresa de tapones para los oídos sostenibles y de origen vegetal que se lanzará en octubre. Vingiano aportó la oportunidad a su red y 11 personas invirtieron colectivamente 50.000 dólares. Aunque se trata de una pequeña parte del millón de dólares que GOB recaudó inicialmente, la mayoría de los inversores financieros de Selected Works también está invirtiendo su tiempo en desarrollar el negocio.
Uno de esos inversores es Alex Kaplan, director creativo ganador de un premio Emmy, que ha sido director creativo de grupo en Translation y director creativo asociado en Anomaly, y que ayudará con el marketing de GOB, según Lauryn Menard, CEO y co-fundadora de GOB. Menard también está trabajando con otro miembro de Selected Works, Leia Jospé, quien fue videógrafa de la serie documental de HBO “How To With John Wilson”.
“Le dije a Vingiano que estaba buscando a alguien con quien pudiéramos producir contenido para nosotros en las calles y en las giras, y resultó que él conocía a Leia”, dijo Menard.
GOB también se asociará con artistas musicales de primer nivel, en parte gracias a los miembros de Selected Works. La empresa se centra en las ventas B2B trabajando con hoteles, salas de conciertos y hospitales, así como en la venta directa de sus productos a los consumidores. Algunos de los artistas que promocionarán la marca son Shawn Mendes, The Lumineers y una gran estrella del pop que Menard no quiso nombrar.
Casi todas las personas a las que Vingiano presentó a Menard terminaron invirtiendo en GOB, afirmó. “Siento que este es un grupo de personas con las que trabajaré durante todo el proceso de nuestro negocio, no solo en estas primeras fases. Siento que hasta ahora solo hemos arañado la superficie”.