Marketing > Global | (AD AGE) - UNA ESTRATEGIA CONTROVERTIDA
Redacción Adlatina |
Un informe de Traackr arrojó que, para la mayoría de los marketers, menos de la mitad de los creadores a los que les envían productos los utilizan en contenidos para redes sociales.
(Ad Age) - Los regalos de los influencers se han convertido en una estrategia controvertida para las marcas, ya que los creadores tachan esta práctica de despilfarro. Y los nuevos datos muestran que el regalo es, de hecho, ineficaz para muchas marcas, ya que muy pocos productos regalados aparecen realmente en las publicaciones sociales de los creadores.
Más del 60% de los 300 profesionales del marketing encuestados por la plataforma de marketing de influencers Traackr señaló que menos de la mitad de los creadores a los que habían regalado productos publicaron sobre ellos en las redes sociales. Pero a pesar de estos resultados mediocres, el 65% de los marketers afirmó que seguirían enviando regalos a un influencer que no incluyera esos productos regalados en su contenido.
"Esto no sólo indica que las marcas están desperdiciando tiempo y dinero valiosos, sino que esto tiene implicaciones importantes para el impacto negativo que las campañas de productos pueden tener en el medio ambiente", afirma el informe. Varios vídeos de TikTok del año pasado, ahora eliminados, han mostrado a personas que encontraron miles de dólares en productos no utilizados y regalados tirados por sus vecinos influencers. Y la actual tendencia en contra los influencers, que alcanzó su punto crítico a principios de este año, ha reavivado las conversaciones en Internet sobre los problemas de sostenibilidad que conlleva el marketing de influencers, incluido el exceso de productos regalados.
Pero sin embargo las marcas han seguido invirtiendo grandes sumas de sus presupuestos de marketing de influencers en la siembra de productos durante el año pasado. El informe de Traackr descubrió que el 28% de los marketers gastan entre 10.000 y 50.000 dólares en campañas de regalos de productos cada año, mientras que el 25% gasta entre 50.000 y 200.000 dólares. Y aproximadamente uno de cada cinco marketers declaró haber gastado más de 200.000 dólares en un solo año en regalar productos a personas influyentes.
Además, los presupuestos de los marketers para la siembra de productos se correlacionaron en gran medida con su categoría de marca. Según el informe, las marcas de bienes de consumo envasados, juegos, belleza y cuidado personal son las que más invierten en el regalo de productos, mientras que las de moda y viajes son las que menos lo hacen.
A pesar de las críticas a los regalos, y de la posibilidad real de que los creadores a los que una marca envía sus productos no publiquen nada sobre ellos -o ni siquiera los utilicen-, los marketers afirman haber obtenido resultados positivos de las campañas de distribución de productos. Más del 90% de los encuestados afirmó que las campañas de regalo de productos dieron lugar a un mayor conocimiento de la marca, y tres de cada cuatro dijeron que estas campañas impulsaron las ventas de productos "al menos en cierta medida".