Marketing > Global | (AD AGE) - UN CAMBIO SIGNIFICATIVO
Redacción Adlatina |
Los nuevos avisos de Grey modifican el slogan "espíritu de lucha”.
(Ad Age) - El espíritu de lucha de Modelo sigue vivo, pero el motivo por el que luchan sus consumidores está cambiando.
Una nueva campaña lanzada este mes por Grey altera el slogan de Modelo de "elaborada para los que tienen espíritu de lucha" a "la marca de un luchador". La agencia del WPP ganó la cuenta el año pasado.
Los propios luchadores también están cambiando, ya que la marca está dejando de presentar a famosos y atletas en sus avisos, explica Greg Gallagher, vicepresidente de marketing de marca de la división de cerveza de Constellation Brands, propietaria de Modelo.
"Solíamos contar historias sobre triunfos, sobre llegar a la cima, sobre grandes logros. Y fue muy interesante lo que escuchamos de los consumidores: ellos no piensan en eso", afirma Gallagher. "Se han vuelto a centrar en las cosas que les aportan felicidad y satisfacción".
Los cuatro nuevos avisos de televisión "mark of a fighter" presentan al propietario de una bodega, a una abuela, a un grupo de rock en apuros y a un camarero. Cada aviso se centra en la noble rutina a la que se enfrentan los personajes, y en la recompensa final de una cerveza Modelo.
El crecimiento más rápido
Modelo es una de las cervezas de más rápido crecimiento en el país, al ocupar el segundo lugar en ventas en dólares después de Bud Light en 2022, según datos de IRI, que realiza un seguimiento de las ventas en locales minoristas. En envíos a mayoristas, Modelo ocupará el cuarto puesto en 2022, según Beer Marketer"s Insights.
Tradicionalmente fuerte entre los consumidores hispanos de los estados occidentales, la penetración y la tasa de compra de Modelo mejoraron en dos dígitos entre los consumidores no hispanos el año pasado, dijo Gallagher, señalando que el mensaje de espíritu de lucha, que sonó muy bien entre los hispanos en EE.UU., "ha resonado con bastante fuerza en todos los grupos de consumidores".
Consciente del éxito de la marca, Grey abordó el cambio de su publicidad con cautela. "La última campaña no estaba rota. Estaba funcionando muy, muy bien. Así que al principio dijimos: "Vamos a evolucionarla un poco, porque no queremos salir por la puerta grande y cambiarlo todo cuando las cosas iban tan bien"", explica Sara Worthington, directora creativa ejecutiva de Grey. “Pero cuando hicimos la investigación descubrimos que la cultura había cambiado significativamente en lo que la gente valora".
"Las cosas que nos importan y por las que luchamos han cambiado en los últimos seis años para ser más emocionales y significativas, como el tiempo con la familia", continúa Worthington. "Así que queríamos cambiar el concepto para centrarnos en ese tipo de recompensas".
Modelo, que según Gallagher fue la empresa que más invirtió en publicidad a nivel nacional en la categoría de cervezas el año pasado, está aumentando su presupuesto nacional para medios en un 14% este año. Según Vivvix, Modelo movió 151 millones de dólares en medios medidos de EE.UU. en 2022.