Negocios > Argentina | ENTREVISTA CON MARTÍN DESCOTTE, GERENTE GENERAL DE DIAGEO ARGENTINA
Redacción Adlatina |
El proceso de sustitución de importaciones que impulsa el Gobierno argentino llegó al negocio de whisky escocés. La multinacional Diageo anunció la puesta en marcha de un plan de producción local de algunas de sus marcas emblemáticas de bebidas espirituosas.
La iniciativa incluye a las marcas de scotch Vat 69 y White Horse, el ron Captain Morgan y el vodka Smirnoff que serán embotellados en la planta que tiene la compañía en Zárate, provincia de Buenos Aires. “Al día de hoy ya estamos embotellando localmente los whiskies Vat 69 y White Horse, y el primero ya está distribuido en todo el país. La idea es seguir el mismo camino con el resto de las marcas incluidas en este proyecto”, adelantó Martín Descotte, gerente general de Diageo Argentina.
Según fuentes de la compañía, en los primeros doce meses se contempla la producción de 300.000 cajas de estas marcas, cifra que representa el 60% de las ventas de bebidas espirituosas de Diageo en la Argentina
-¿Por qué decidieron comenzar a embotellar los whiskies en la Argentina? ¿Responde exclusivamente a las restricciones que hoy tienen para importar o es una decisión estratégica?
-Se trata de una medida que Diageo venía evaluando hace bastante tiempo. La decisión está sustentada en estudios que aseguran como rentable esta medida. De hecho, si bien hoy ya comenzamos a embotellar productos como Vat 69 y White Horse, muy pronto vamos a sumar al vodka Smirnoff y el ron Captain Morgan.
-¿Qué perspectivas ofrece el mercado local de bebidas espirituosas? ¿Qué categorías o segmentos ven con mayor potencial de crecimiento?
-En materia de bebidas espirituosas, en Argentina contamos con un consumidor que le gusta lo sofisticado, aprender y lucirse con su elección. Notamos que el vodka es la categoría con mayor proyección de crecimiento en el mercado. También estamos presenciando el resurgimiento de los aperitivos que eran muy habituales en décadas pasadas.
-¿Buscan potenciar la presencia de marcas argentinas en el exterior? ¿Cuáles son las marcas de vino con mayor potencial exportador?
-Sin dudas uno de nuestros focos es hacer de Navarro Correas una de las principales bodegas exportadoras del país. Estamos trabajando con ese objetivo focalizando en nuestra marca más emblemática “Colección Privada” así como también en otras líneas premium como “Reserva”, “Alegoría” y “Structura”. Además creemos que tenemos las credenciales para ganar en el mundo con nuestros espumantes
-¿Qué diferencias encuentran entre el consumidor latinoamericano de bebidas espirituosas y el del resto del mundo?
-Es muy difícil englobar al consumidor latinoamericano dado que cada país o región difiere mucho del otro. Por ejemplo, en Centroamérica los rones y el whisky son categorías que crecen a pasos agigantados, mientras que en la Argentina, como ya dijimos, el vodka se destaca por su crecimiento. Dentro del rango de consumidores tenemos desde aquel que quiere diferenciarse y compartir algo innovador con sus amigos hasta el consumidor que disfruta profundamente de la experiencia que puede brindar un whisky escocés.
PERFIL EMPRESARIO
-¿Un libro que está leyendo?
-La biografia de Steve Jobs
-¿Una campaña actual de publicidad o marketing?
-La campaña de "Claudia y Marcos" de Banco Galicia. Además de ser un excelente estereotipo del consumidor de la última década, combina humor, con memorabilidad y atrapa al consumidor como si fuera una telenovela, y al mismo tiempo que comunica el beneficio principal “Banco Galicia te permite consumir más brindándote las mejores promociones”.
-¿Una campaña de todos los tiempos?
-La camioneta de Ford F100 cayendo del avión Hércules. Trabajo en equipo, excelente ejecución e innovadora propuesta para el momento.
-¿Una marca con la que le gustaría trabajar?
-En Diageo tenemos marcas extraordinarias y es muy placentero trabajar con todas ellas.